不忘初心,方得始终

Author:韩林光 Time:2019/01/08 Source:最新澳门永利

风雨兼程十五载,

佳作四百铸一流。

众人合力扬帆起,

不忘初心达九洲。

        今喜迎公司成立十五周年,这是伍强的第十五个司庆,也是我亲历的第五个司庆。一路走来,我先后任职了工程中心和营销中心两大部门,从项目经理做到销售经理,从把项目做好到把项目拿到手,这一系列的角色转变以及工作经历让我刻骨铭心。

        “风雨兼程十五载”,伍强人靠着“科技为伍,更高更强”的口号,一步一个脚印走到今天。从不到 10 人的小公司发展到如今可与国际一流企业同台竞争,我们亲历了行业的初创期、高速增长期,现在的成熟期,亲眼目睹这一片蓝海是如何发展到如今“百家争鸣”的盛况。

        “佳作四百铸一流”。记得刚入职第一年的新员工总结会上,我印象最深的就是卢浩成先生说:“我看着这一年自己亲手完成一个项目,看着物流中心里包裹像小火车一样奔跑,项目逐渐落地,图纸慢慢变成了眼前的精美工程,心里莫名有种成就感。”是的,这是属于我们伍强人最自豪的参与感和成就感,每个项目就像自己的孩子,能亲手抚育它长大便是我们最大的光荣和使命。水滴石穿非一日之功,我们本着为客户解决问题的态度,陆陆续续完成了大大小小四百余个项目,每个项目都融进了我们的汗水与坚持。记得有位客户说,“我参观过你们做的几个项目,方案全都是非标定制的,无法直接复制到其它项目去,这说明你们设计不出标准化的好方案。”我认为这句话是有失偏颇的:对待不同行业不同客户,我们一贯量体裁衣,因为不同的项目所支撑的企业战略、业务形态是完全不同的,物流中心所处的供应链定位亦不尽相同,“是 RDC 还是 CDC?”、“ 直发门店 or 代理商?”,我们坚持诸如此类的疑问必须要在设计之前得到解答。除非企业客户是为了实现快速扩张业务版图,从而能节约后续项目方案讨论的时间,否则方案走定制化的道路是必然的。 尽管积累了一定的项目经验,但每每遇到我们非常熟悉的领域的项目,我们还是会选择“三个坚持”——在做设计之前,我们坚持必须以数据为导向(确定集团战略目标、设计指标、业务形态、订单类型、出入库产能等);坚持与客户共同参与、共同成长;坚持不盲目跟风,每一套设备都必须有它存在的价值,我们绝不允许手里的项目是大量自动化设备的简单堆叠。于是,在我们十五年坚持之下,每个项目都有了我们最新澳门永利的魂。

        “众人齐力扬帆起”。在这里,只要你愿意,你会领略前所未有的成长与自我实现;只要你愿意,你随时都能找到一位对你毫无保留的前辈,快速实现知识积累;只要你愿意,这里就是你的家!在这四年多的日子里,由老板带头,全公司自上而下所有团队成员都会拼尽全力完成手里的任务。这是一种多么简单、纯粹、狼性的企业文化。 我们说的狼性,不是电视里每天早上起床喊得那是十句口号,而是融入骨子里得那份坚毅与执着。我们所有的技术都是销售,我们所有的销售也都是技术!我们带着包,捧着电脑便可以走遍神州大地。无论是咖啡厅、电影院,抑或是周末在家陪伴家人,只要客户一个电话,我们总是愿意把工作的优先级排在第一位。我们经常在短视频、公众号文章中看到那些关于销售的幽默搞笑的段子,其实那确是我们所有技术销售人内心最真实的写照。每天叫醒我们的确实不是闹钟,是我们对客户的承诺,是我们没有完成的方案。客户一个电话过来,我们就知道该起来做方案,做报价了!

        “不忘初心达九洲”。当下资本市场风起云涌,伍强人仍然可以认真做事,踏实做人, 保持着一颗平常心去干事业。这是我们第一个十五年,只是“万里长征”达到的第一个站点,却是我们的新起点,下面的每一个十五年,等待我们的会是一个令世人惊艳的未来。我们伍强人必定会不忘初心,带着伍强梦走向世界,走向下一个更辉煌的瞬间。最后,由衷地祝愿北京最新澳门永利有限公司越来越好!

        ❖ 作者:韩林光

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